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在河南大诚机械做销售个人心得分享
来源: www.hndacheng.net 发布日期: 2021-01-03

个人认为做销售要有一定的耐力,忍耐力,韧劲十足,不能急于求成,一句话总结就是:只有一定的付出,才会得到你想要的回报!作为一个销售的目的性是很直接的,就是要动脑子去想方设法的跟进手里的每一个线索客户,然他们成为你的潜在客户,继而变成成交客户。

销售心得

1、自信是非常重要的

一个销售要经常对自己说,你是最好的,你是独一无二的。一个拥有健康客观积极向上的工作态度的销售才能更好的完成任务。销售的任务是把产品卖出去,要对自己公司的产品有信心,要相信我们的产品就是质量最好的!

2、管理好你的时间,因为时间就是金钱

合理安排工作时间,不要浪费,我们跟进的所有的客户都是希望会成交,而在一天的跟进时间里可能会造成个个不放过的情况,从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。销售要做好对客户的需求等级进行分类跟踪计划,从而在最短时间内找到一些重中之重的客户,也就是近期意向成交客户。

3、要有销售计划

销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理包括如何制定一个切实可行的销售目标,包括实施这一目标的方法、办法。销售人员每个人有各自的特点,关键是找到最适合自身的一套方式和方法,循序渐进的跟进客户。

4、团队战斗力

团队的整体效果很重要。一个充满凝聚力的团队,战斗力是强大的,势不可挡。做销售要时刻记得自己是团队中的一份子,是积极向上的一份子,要记住你的业绩离不开团队,你的任何行动都会影响到团队,你不能拉团队后腿,你要和业绩好的人做竞争。良性循环,共同努力,共同进步,共同收获。

5、真诚的态度

凡事要有诚心,心态是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个销售,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的接待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当朋友。销售是公司的形象,企业素质的体现,言行举止直接关系到公司的形象,所以要诚心诚意的面对你的客户、你的同事、你的朋友。

做销售不仅是买卖,更是一种交际。纯粹的销售现在已经不存在,毕竟人活在这个社会就会有各种情感。在与客户沟通中,应尽可能保持一种良好的朋友关系,只有立足于平等的地位上,客户才会信任你。

编辑: 河南大诚机械

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