时光荏苒，转眼已到中秋时节，回想起刚到大诚的往事还历历在目，从刚开始对产品一无所知，到现在如数家珍的道出公司的产品特点和优势！做为公司的一员，我跟随着大诚公司的脚步，一步步成长。在成长的过程中有过迷茫，有过努力，有过痛苦，也有欢乐，但更多的是我们对成功的激情和渴望！

成功是什么？在我看来，成功像一首乐章，一个个美妙的音符汇集在这音乐的海洋；成功更像一串珍珠，一颗颗珠子串在一起才有光彩照人的那一刻！

在销售过程中，每一次成交都是一个故事，每一次的小的成功就像一个音符，一颗珍珠！一个，一颗，看上去毫不起眼，但当这些 “珍珠”汇聚在一起就能散发出巨大的光芒！今天我就分享一个我自己的“小珍珠”！

河南大诚机械

今年四月初，客服那边分配给我一个客户，我按照公司流程给客户回了电话，详细的询问了确定需要什么设备，设备高度，大概价格口头报价给他，然后加了微信，我把我的电子名片发给倪经理！起初，这个客户也没有报太大希望，觉得距离太远，运费贵等各种因素，成交的可能性不是很大！

之后也打过几次电话，但每次打电话都是还要等等，上面领导还没有安排。后来我发现他喜欢发朋友圈，每次发朋友圈，我都会给他点赞保持互动。就这样到五月初他突然打电话给我，说要到我们厂考察，在参观工厂的过程。我着重介绍了我们工厂的工艺及公司实力、规模，倪经理看了很高兴，也非常认可我们，但觉得价格贵！他就明说下午还要去看个厂，做个对比，晚上给我回电话！我也大方的说： “可以”。到了下午5点左右，倪经理打电话跟我说过来谈下，可以签合同了！他说去的那家公司产品质量和规模都比不上我们，最终还是选择和我们合作！  

客户莅临大诚厂区考察

这个案例可能相对于其他它大的项目来说不止一提，也只是一颗小小的“珍珠”，但对我来说却是有很大的意义，因为它是我在大诚开的首单！是量变到质变的开始！它教会了我“坚持就是胜利”的箴言，它告诉我努力可以创造意想不到的可能！

不积跬步，无以至千里；不积细流，无以成江海！让我们从一点一滴做起，迎着美丽的朝阳，向着美好的明天进发吧！